"Мастерская договариваться" Мастер-класс для успешных переговоров

"МАСТЕРСКАЯ ДОГОВАРИВАТЬСЯ"

мастер-класс для успешных переговоров

У нас обычно легко получается принимать крайние стратегии: 
* отстоять свои интересы и чувствовать себя победителем 
* или забыть свои интересы и чувствовать себя побеждённым. 
Это ведёт к одноразовым отношениям. А если рынок узок и конечен? А если приходится договариваться с близкими людьми?

Гораздо труднее ДОГОВОРИТЬСЯ, чтобы каждый был ДОВОЛЕН. Найти вариант, который учитывает интересы обеих сторон. Удивительно, но для того чтобы договариваться нужно научиться уступать, то, что для тебя менее ценно, но значимо для другой стороны. А для этого нужно уметь понимать интересы и ценности другой стороны. 
 

Цель программы — овладение технологией ведения эффективных переговоров, технологией- договариваться.

Ведущий тренинга:

ВЛАДИСЛАВ ШЕРСТОБОЕВ

Генеральный директор ИДК, (группа компаний Мать и дитя),тьютор МВА в СИДО

Тренировки ведёт:

АЛЕКСАНДРА КАЛАБИНА

Бизнес-тренер бизнес-консультант в области управления продажами, создания, корректировки и соблюдения бизнес-процессов в области продаж.

Аудитория: 

Базовый тренинг предназначен для руководителей высшего и среднего звена, сотрудников отделов продаж и закупок, для всех, кому необходимо умение проводить деловые переговоры и находить договоренности.

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ ТРЕНИНГА:

Стратегии ведения переговоров. Переговоры как один из способов разрешения конфликта. Стратегии проведения переговоров Арена торга.

Этапы проведения переговоров: 

• Подготовка переговоров. Определение целей. Сбор информации. Возможные уступки. Стратегия. Задачи и алгоритм работы для лидера, направляющего и резюмирующего. Основные ошибки​​
• Спор. Возможности спора, правила спора, технология проведения. Выход из цикличного спора. Техника «предположим». Основные ошибки​
• Сигналы. Вербальные и невербальные. Техники слушания. Вопросы, которые следует и не следует задавать в Переговорах​
• Предложения. Реалистичное предложение. Структура предложения. Реакции на предложения. Возможные ошибки в проведении предложения. Метод «или или», разновидность метода «русский фронт» Основные ошибки​
• Компоновка. Предложение отражение потребностей. Учёт возможностей и ограничений Уступки их значимость. Совокупность переменных предложения. Требования со многими составляющими.​
• Торг. Основные правила торга. Техника «Если Вы, То мы» Цена на требования. Метод, айкидо. Воронка переменных. Лосиные стейки Основные ошибки.​
• Завершение переговоров. Пробное завершение. Ошибки завершения.​
• Подтверждение. Устранение двусмысленностей. Основные ошибки. Расползание сделки.​
• Перерывы. Как делать. Когда делать​
• Инструменты проведения. Пари договор о намерениях. Метод открытая дверь. Метод разрушения сильных аргументов. Метод вынесение за рамки. Метод блокировки «сверху в низ». Метод салями Как обращаться с недовольными.

Форма закрепления материала: 

Видеозапись переговоров и её анализ.

Место проведения: Бизнес-крепость "БАШНЯ".

Время проведения: 28 января 2017 года с 10.00 до 17.00

Стоимость: 6 500 рублей.

В стоимость включено: 1 тренинг (28.01.17 — 7 часов) + тренировка  + видеозапись переговоров.

Дополнительная тренировка стоит 990 рублей для прошедших базовую программу и 1990 рублей, как самостоятельное занятие.

Вопросы по телефону: 8 927 781 06 09 Татьяна.

ЗВОНИТЕ И РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ! Количество мест ограничено!