"Генератор продаж". Маркетинговый семинар.

Цель семинара:

• Тренировка моделей поиска новых возможностей для бизнеса
• Сформировать системный взгляд на бизнес в фокусе продаж и маркетинга.

На семинаре развиваются:

Профессиональные компетенции руководителей и специалистов маркетинга и продаж.

• Умение генерировать идеи для развития бизнеса
• Умение использовать маркетинговые модели для увеличения продаж
• Умение анализа точек контакта в бизнесе.
• Навык системного взгляда на организацию в фокусе маркетинга и продаж.
• Навык поиска оптимальных моделей для развития бизнеса.

​

Семинар проводит:

АЛЕКСАНДРА КАЛАБИНА

Бизнес-тренер бизнес-консультант в области управления продажами, создания, корректировки и соблюдения бизнес-процессов в области продаж.

Для кого: 

Для владельцев малого бизнеса, руководителей продаж и маркетинга, маркетологов и коммерсантов

Если Вы постоянно думаете о том, как создать новую ценность для клиентов. Посредством Вашего бизнеса сделать мир удобнее для других, как улучшить и преобразовать предприятие, то семинар для Вас.

А в результате появляющиеся инновационные бизнес- модели приносят прибыль своим владельцам. 

​Как будет проходить: 

Разобьёмся на группы, и каждая группа будет работать с моделями для одного вида бизнеса. 

Пример: Так как на предшествующем семинаре, было несколько компаний недвижимости, производственные компании и HR службы мы прорабатывали 3 бизнеса:

• продажа жилой недвижимости, (первичная);
• производство катеров;
• продажа коротких образовательных программ (управление персоналом).

Если из Вашей компании на семинаре присутствует 3–4 человека, Вы будете генерировать идеи для воплощения в своей организации. Очень хорошо, если это разные службы (маркетинг, продажи), тогда Вы получите общее понимание планирования продаж в Вашем бизнесе. 

Обычно план продаж звучит как "Пойди и продай на N… Сумму".

Мы рассмотрим маркетинговые модели, дающие понимание, как выполнить план продаж!

Форма закрепления материала: 

Анализ видеоматериалов и анализ разных моделей бизнеса спроецированных на тренинге.

Место проведения: 

г. Самара, пр. Карла Маркса, 201Б, Бизнес-крепость "БАШНЯ".

Время проведения: 

30 мая 2017 года с 10.00 до 17.00

Стоимость: 

Основные тематические блоки семинара:

Системное виденье бизнеса.

Работа с Моделью Александра Остервальдера. (описания бизнес-моделей)

Соотношение маркетинг-финансы.
Формирование ценностных предложений для клиентов моделями:

•          трёхуровневый анализ продукта
•          описания маркетинговой смеси 4С

Тренировка описания профиля целевого сегмента, моделью сегментации

Анализ каналов продаж и взаимодействия с клиентами.

Анализ фокуса в управлении издержками и структурой формирования доходов.

В этом блоке построим разные бизнес- модели и найдём идеи для развития своего бизнеса

Продолжительность 4 часа

Голубой океан

Генерация идей по матрице: Территории, сегменты, клиенты, партнёры.
В этом блоке найдём идеи для увеличения продаж в условиях падающей экономики.

продолжительность 1 час  

Анализ конкурентов

Игра; «Конкурент уничтожитель»

В этом блоке потренируем игру, которая воодушевит сотрудников находить новые идеи в падающей экономике.

Продолжительность 30 минут

Проверка точек контакта.

В этом блоке проговорим технологии которые позволяют увеличивать конверсию. (Соотношения числа входящих в число купивших)
Продолжительность 30 минут 

Фишкинг.

Яркие примеры, увеличивающие лояльность клиентов.
Продолжительность 30 минут. 

Основные тематические блоки второй части семинара:

Модель «Почему они не покупают» Схема работы. Тренировка.

Продаёт каждый сотрудник. Внутренний маркетинг компании. Инструменты, как создаётся доверие в компании.

Психологический барьер снимает «Калькулятор»

Генерация идей в игровой ситуации в области «Комаркетинг» 

Запросить счет можно по телефону:

8 927 781 06 09 Татьяна.

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ: